广告是B2B网站的重要收入来源。为此，B2B网站在规划设计的时候，以何种方式呈现广告？如何规划广告位？这是必须要考虑的问题。我们根据自己的B2B网站设计经验，来探讨和回答这些问题。

B2B网站的主要广告形式，可以分为三种。

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一种是平面广告，广告以图片的形势出现，广告中有企业的品牌名称、口号或者联系方式。有的图片广告是有链接的，有的则没有链接。链接一般都是链接到企业的官网。包括Banner广告、通栏广告、侧栏广告，都属于此种形式。

一种是软文广告。就是企业的新闻和宣传稿，一般放在B2B网站的资讯栏目中。

一种是搜索引擎广告。B2B网站因为信息容量大，一般都有站内搜索。其搜索引擎广告模仿独立搜索的广告，按照排名位置不同，价格不同。

软文广告基本上都是放在新闻资讯栏目，而站内搜索引擎广告通常也有先例可循。我们主要看看B2B网站的平面广告位置如何规划？

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B2B网站平面广告位规划需要考虑到一对矛盾的平衡——广告收益与用户体验之间的平衡。

一般情况下，中小型B2B网站会倾向于广告收益最大化，增加更多的广告位，而较少考虑用户体验。因为中小型B2B网站会始终面临财务的压力。但是，大型的B2B网站，会更加注重用户体验，减少广告位。

例如，聪慧网、阿里巴巴这类一线B2B网站，为了用户体验更好，首页的广告位很少。但是，一些细分领域的B2B网站，则广告位很多，如钢铁B2B网站“我的钢铁”、化工B2B网站中国化工网，都拥有较多的广告。

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一个B2B网站首页，应该规划多少个广告位？欧美的UX研究提供的一项数据，值得网站设计者参考。一屏幕中广告位面积不宜超过屏幕面积的五分之一。如果超过这一比例，会对用户体验造成影响。

在给B2B网站，特别是首页规划平面广告位的时候，如下几种策略可供参考：

热力图策略。网站的热力图能够反应网站不同区域点击率高低。通常，热力越高的区域，广告价值越大。所以，网站的设计者可以根据热力图去规划网站的广告位，尽量将广告位规划在热力较高的区域。一般情况下，网站首页上半部分、导航之下的左侧、导航下方区域，都是热力较高的区域。

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重复策略。有一句话揭露了平面广告的本质——重复是最好的广告策略。基于此，同一个企业广告，应该适当重复。网站平面广告比较适合间隔重复。即展现屏幕和下拉屏幕，进行重复。而不是在同一个屏上进行重复。例如，网站设计者可以将Banner广告与通栏广告、底栏广告打包销售给同一个企业，这样可以实现重复播放。

匹配策略。包括两个方面的匹配，一是颜色方面。当多个广告同时展现，颜色应该协调，避免过于强烈的对比；二是动效匹配。广告的播放效果，也应该有所呼应。例如，三个广告位置，其中应该让一个保持静态，而另外两个有动画效果，这样不会显得过于杂乱。

综上，是我们在制作设计B2B网站过程中，总结出来的广告位规划经验，可供参考。

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