随着电商行业高速发展和普及，用户行为习惯发生变化，越来越多用户足不出户就能购买到自己喜欢的商品。

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阿里巴巴作为国内最大的电商平台，旗下有2点电商平台杀手锏，淘宝和天猫，二者定位完全不一样，淘宝准对中低端消费，天猫准对高端消费群体，对产品有要求的用户。

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京东作为国内第二大电商平台，直接对标的是天猫，主要是定位中高端消费人群。准对中低端用户可以说是淘宝一家独大。

在中低端电商市场淘宝一家独大情况下，没有任何对手，拼多多孕育而生了。

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在电商行业激烈的竞争环境中拼多多如何应对淘宝这个强有力的对手呢？拼多多剑走偏锋，拼多多刚起步没有用户量的情况下，采用团购、拼团、砍价模式，吸引大量用户，对于价格敏感的二三线城市而言，优惠视乎是最好的营销手段。

砍价和拼团往往是京东和淘宝比较缺少的环节，或者说淘宝和京东很少用这种营销手段，而拼多多视乎是将它进行到底。那问题来了拼多多的产品价格远远低于淘宝和京东的价格，那拼多多的产品是否有利润了，对于供应商来说几乎没有利润，我们多虑了，拼多多刚起步时候为了吸引商家入驻，他们特意跑到义务小商品市场做地推，帮当地经销商库存积压的货物全部低价处理，这样既解决供应商商品问题，又帮供应商处理了商品库存问题，一举多得。随着义务小商品市场成功，越来越多的商家主动找上门希望能入驻拼多多平台。

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这个时候我们就会有疑问了，拼多多商品是否靠谱呢？答案是肯定的，商品质量是没有任何问题了，只是库存货，出产日期较长而已，如日用品和食品方面的还是建议天猫和京东购买，

所以拼多多之所以在电商行业能生存的话，主要是业务模式和形态不一样，最核心是企业定位不一样，拼多多主要抓住了二三线城市用户需求，精准营销。

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